売り込まずに売る方法

売り込まずに売る方法マーケティング
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商品・サービスを売るときどうしてますか?

 

あなたが、商品やサービスを売るとき、相手が欲しがってないのに売ってたりしませんか?

ふとん持ってきました!買いませんか?

いや、興味ないです

これって、押し売りなんですよね。

でも、商品を紹介しないと売れないです。でもでも、押し売りすると嫌われる。

じゃぁどうするか・・?

欲しがっている人を集める

最初から、その商品サービスを欲しいと思っている人に寄ってきてもらえばいいんです。

  • こんなお悩みありませんか?
  • これ、あったら良いと思いませんか?

こう呼びかけて宣伝して、興味のある人だけに寄ってきてもらうんですね。

寄ってきてくれた人に商品を案内する

すでに興味を持っている人だから、少なくとも話は聞いてくれますよね。

そこで、

  • これ、こんなことができるんです(メリット
  • これであなたはこんなふうになれます(ベネフィット

という、お客様の悩みや問題が解決することを伝えれば、お客様はさらに興味を持ってくれます

最後にいかがですか?と案内

ここまで話できれば、お客様はかなり興味を持っているはずなので、買っても良いかなと思ってくれる人が出てきます。

そこで、「いかがですか?」と、問い掛ければ欲しい人は買ってくれます。

興味を持ってくれる人だけを相手にしているわけだから、必死に売り込まなくても売れますよね

これがマーケティング

ざっくりですが、この仕組みがマーケティングです。

ジャパネットたかたなどのTVショッピングやデパートの実演販売なども同じ理屈です。

興味を持ってくれた人に、その良さを伝えることで、買う気になってもらっているわけです。

これを広く行うのが本来のマーケティング。規模が大きいとやらなければならないことはたくさんありますが、個人であれば、仕組みがわかれば、だれでも同じような仕組みを作れます。

今はひとりビジネスでも、SNSやブログなどを駆使すれば同じ仕組みを作ることができます。

「欲しい」人に来てもらって気持ちよく買っていただきましょう。

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